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欧阳娜娜自创品牌多款产品售罄,标价988元浴袍成本却不足100元,网友:专坑粉丝钱

11月30日,欧阳娜娜自创品牌因价格高昂、成本低廉登上热搜榜。不少网友表示“价格太贵买不起”“要作品没作品,只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的关注度来看,欧阳娜娜虽算不得大红大紫,但也炙手可热,微博粉丝也在千万级行列。

业内人士表示,当高流量成为变现的钥匙,明星下海捞金的情况屡见不鲜。明星自创品牌除高流量吸引关注度外,也需要有够硬的产品支撑才有竞争力,不然会被市场淘汰。

01 高溢价“捞金”

高流量加持下,明星们都想做一回生意。11月30日,“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”词条登上微博热搜。

日前,欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”,陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式发售了“云朵胶囊系列”,共8个单品,包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的围巾、168元的袜子等。

据了解,“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司,成立于2022年8月。值得注意的是,该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜,不少网友吐槽价格太贵。出师未捷,欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。

事实上,明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产品,包括售价2.48万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98万元的南瓜幽灵摇椅、980元的幽灵表情地毯等。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2,产品定价在500元到千元不等,其中普通的一件T恤价格超500元。

尽管不少网友吐槽价格高昂,产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽,粉丝的购买力可不弱。根据“nabi”微信小程序销售情况,目前“nabi”旗下已有多款产品售罄;黄明昊潮牌店铺超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,任何企业任何品牌都有其自主定价权,明星自创品牌有一定优势,例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权,但能符合市场经济规律的品牌和定价,则能生存,否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高,或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑,但能否成功,则需要市场给出答案。

“明星凭借流量捞金的现象很正常,也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现,而高溢价是其快速变现的过程,但这背后也存在一定的问题。”盘古智库高级研究员江瀚补充道。

02 除去流量还剩什么

一时之间,随着舆论发酵,高溢价之下的明星品牌,产品本身究竟能占几分,也被打上问号。

在业内看来,明星自创品牌定价过高,与明星出镜率、流量有关,出镜率和流量越高,定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。

欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+,其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超过25亿次;在小红书上,欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万,其潮牌在上线9款产品之际,便吸引了14万粉丝关注;王嘉尔微博粉丝3000万+。

千万的关注度,娱乐圈的顶流,产品背后的明星力不输任何人,然而抛开高流量背后的高溢价,单就产品本身而言,却难有保证。

在服装行业从事多年的小姜表示,像浴袍这样贴身的衣物,主要以舒适亲肤为主,好的价格昂贵的睡袍应该是100%精梳棉的,吸湿亲肤,五星级酒店一般用这样的材质,售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶,显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶,优点是结实、不易皱,缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。

根据媒体报道,聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右,加上贴LOGO,代工费用,成本也不过百元,而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。

再看张庭的庭秘密护肤产品,售价百元,部分产品成本却不足10元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时,也有不少消费者反映,庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品,虽有一定的设计元素,但2万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。

江瀚表示,明星自创品牌,如果单靠明星流量没有足够的产品品质,很难长久,被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价,也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。

据了解,黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际,被不少消费者质疑价格昂贵,性价比不高。在今年1月,黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。

“明星要做好个人品牌,不但需要明星本身业务能力强、影响力强,还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力,反之只会被市场淘汰。”业内人士表示。

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图片来源

  • nabi小程序截图

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评论列表
  • 历沈璟
    2024年11月23日 02:43:17
    品牌溢价和商业利润是合理的,但价格与价值不符可能会影响消费者信任。
  • 邢元佳
    2024年11月23日 02:46:46
    真是让人难以置信,欧阳娜的定价策略是否考虑过消费者的实际需求?
  • 屠丫枫
    2024年11月23日 02:49:25
    售价如此昂贵还一抢而空的质量成疑,即便爆红一线但也务求回馈真实可靠才好哟,热爱切身稳才是成长的主要呢~✨🌈🌙
    没有错了如果这只是很多人对你最爱一个人的有效反驳该怎么结束/B品牌的目光时间还是挺困难的一致路线平衡之类的重点是体现出担当细心素养!(小狗蓄力洗着裙脚圆白菜的歌。)以上是我对您的好言评价或回答~请允许我进一步帮您排忧解难吧!😉
  • 郭良华
    2024年11月24日 18:22:07
    真是坑人,这么贵的浴袍成本不过百元!欧阳娜的专款粉丝们也太可怜了。
  • 钟赛婀
    2024年11月24日 18:25:10
    看来这次欧阳娜纳的自创品牌又被大家戳破了!专坑粉丝钱的行为真的很不应该啊。
  • 俞风华
    2024年11月25日 11:10:44
    欧阳娜到底在搞什么,这么贵还卖得这么好?还是只是圈钱的游戏!。
  • 马静舒
    2024年11月25日 11:13:03
    欧阳娜的浴袍质量与价格严重不符,真是让人失望,粉丝的钱真好赚。
  • 葛禹辉
    2024年11月25日 11:16:22
    娜比的诚意礼物,消费的就是信任与喜欢。 这是个人喜爱非批评任何的纯良本性下的偶然失误事件呀!
  • 荣晓珺
    2024年11月25日 11:19:11
    该品牌的商品质量真的值得这样高价吗?成本明显偏低的价格却高于市场行情,我认为我们应该以理性消费为前提,同时考虑到欧阳娜娅的影响力所产生的社会效应和价值观引导问题上!
  • 攀钰婉
    2024年11月27日 02:28:22
    这种价格差距真是令人难以理解,消费了粉丝的信任和热情却用这样的方式回馈他们。
  • 冼栋之
    2024年12月15日 17:59:10
    此产品的设计价值和品牌的品质我不清楚,但我非常支持消费者的购物自由,希望大家都能以平常心看待这种高定价的行为。,愿人人幸福如衣美而德好者王乐而不倦得新玩伴的好时候也能够让自己更加充实和快乐!
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