【大河财立方 记者 王磊彬 文图】“现在的沙特，与上世纪八九十年代的中国颇有几分相似。”这是沙特总商会欧洲事务负责人、中沙事务理事哈什姆的言论，让人深感共鸣。尽管沙特石油资源丰富，人民相对富裕，但制造业却相对薄弱，产品自给率较低，大量依赖进口，且旅游、医疗、物流等服务业也较为滞后。面对传统石化能源市场的衰退，这个曾经的“石油大王”正在积极寻求多元化发展之路。
这一转变，为当下内卷严重的中国企业带来了新机遇。众多国内企业纷纷走出国门，开拓中东市场，为企业寻找新的增长点。
郑州企业组团开拓中东市场
当下的河南，正掀起新一轮的出海热潮。11月16日至23日，由郑州高新区科技金融广场、大河财立方联合发起的郑州企业考察团踏上了中东之旅，探寻发展机遇。短短8天，除去通勤时间，考察团共安排了11个考察项目。
11月17日上午，考察团首站访问了沙特首都利雅得的沙特投资部。沙特投资部投资者关系经理阿卜杜拉、沙特投资部中国事务负责人王淳立接待了考察团。据阿卜杜拉介绍，沙特拥有3000多万人口，人口增长率在G20国家中排名第一，整个国家年轻且充满活力。在交通方面，沙特优势显著，全国有28个机场，4小时内可抵达50多个快速增长的经济体，7小时内可连通全球80%以上的人口。
沙特以石油立国，石油储量占全球总储量的17.2%，位居全球第二；石油出口占全球的17.1%，位居全球第一。自20世纪70年代以来，沙特凭借石油收入实现了经济的快速发展，并成为中东地区的经济大国。
然而，由于过度依赖石油经济，沙特经济发展出现了严重失衡。特别是近年来，全球能源加速转型，经济发展对传统化石燃料的依赖逐渐减弱，对原油需求产生了影响。
为实现产业结构与收入多元化，沙特自2016年4月起进入全面改革和经济转型时代，并出台了“2030愿景”，旨在推动沙特经济多元化发展。
“因此，在沙特进行经济投资，‘2030愿景’是必须要了解的。”王淳立说。沙特除了注重基础设施建设外，还在食品加工、能源、医疗、环境服务、房地产、金融、物流等多个产业领域制定了支持政策，期待郑州的企业家们能够深入了解沙特，投资沙特。
与此同时，一位来自郑州金泉矿业设备有限公司的董事长衡振平也抵达了阿联酋迪拜，并计划访问沙特首都利雅得。
在11月21日，完成沙特考察后，郑州企业考察团前往迪拜，拜访纳斯达克迪拜证券交易所。该交易所中国区负责人邱慧敏透露，当天上午，她也接待了郑州商品交易所的副总经理一行。
同一时间，三波来自郑州的企业齐聚中东，足以证明这片土地的魅力。
中东地区机遇与挑战并存
中国建材国际中东北非公司、中国建材中东贸易公司董事总经理李伟峰表示，去年他们接待了来自国内的106个考察团，说明两个问题：一是国内市场竞争激烈，二是中东市场充满机遇，企业纷纷抢滩布局。
河南睿光新能源科技有限公司海外负责人张立钇介绍，公司专注于物联网智慧照明产品集成及方案运营，主营产品包括物联网光能智慧路灯、景观灯及智慧灯杆等智慧城市产品。此次考察中东市场，旨在开拓新市场。
此外，一家从事医疗器械的负责人也告诉记者，公司主要生产呼吸机等急救医疗器械，产品已在中东市场销售，此次考察旨在建立更广阔的市场渠道和资源，为在中东设立分公司进行前期调研。
郑州高新区科技金融广场总经理王春晓表示，本次出海旨在探寻中东市场的机遇，为更多河南企业提供出海服务。
沙特华商联合会常务副会长、上海众博中东有限公司总经理张瑞华指出，根据沙特的“2030愿景”，到2030年之前要实现利雅得市的全面翻新。因此，沙特正大规模进行基础设施建设，从交通、商场、能源、产业等方面都在吸引外资。
沙特政府为实现经济目标，出台了一系列政策，包括发展就业、加强投资、营造宜商环境、支持朝阳产业发展等。
“未来10至20年，迪拜的目标是打造全球的贸易经济枢纽，向中国香港、新加坡看齐。”DMCC政府自由区中国区相关负责人杜杉杉说，在迪拜设立公司，可将产品辐射整个中东市场。
从税收角度看，迪拜税率低，无个人所得税，企业所得税仅为9%，2017年才设立税务局。
深圳市贸易促进委员会阿联酋经贸联络处、深圳市贸促会阿联酋法律联络中心首席代表李峰鼓励郑州企业家：“这里机会多多，赶快行动吧。”
记者发现，在沙特和阿联酋，有很多深耕多年的中国人。他们在当地拥有广泛的人脉和社交资源，既熟悉当地法律条文和风俗习惯，又具备强大的资源调动能力。
沙特湖南商会会长、艾杜克控股集团总裁汤滔便是其中一位。他在中东深耕15年，其公司可在沙特、阿联酋及中国多个地区提供高效便捷的一站式物流服务和定制化清关解决方案。汤滔表示，如果中资企业到沙特投资，他能为中资企业提供针对沙特当地政治、营商、宗教、文化等环境的定制化服务，助力中资企业顺利进入当地市场。
老家宁夏的马伊娜，目前在沙特朱拜勒和延布皇家委员会下属单位——沙特丝路产业服务有限公司担任投促部部长。据了解，丝路公司由广州开发区联合银川经开区、沙特皇家委员会和沙特阿美石油公司合资成立，负责中沙吉赞产业集聚区的招商引资等工作。该公司自成立以来，持续接洽有“走出去”意向的企业，推动中沙产能合作。
然而，中东市场虽机遇重重，但挑战同样不可忽视。沙特宝顶律师事务所高级合规顾问许改会表示，要在沙特投资，首先要从沙特的角度出发考虑问题。
“沙特正处于经济转型期，他们更希望企业来沙特开办工厂，而不仅仅是进行贸易。如果在这里开办工厂，企业能享受到更大力度的政策支持。但企业也需要注意沙特的‘沙化率’政策，即要求外资企业在当地开设工厂时，要有一定比例的员工为当地人。如果企业触及相关政策红线，将面临较大金额的罚款。”许改会提醒道。
此外，在迪拜，政府正在进行智慧城市建设，对照明、数字技术、物联网等有着较强的需求。但合作模式上，迪拜政府通常不会先支付企业费用，而是让企业先安装照明设施，待验收达标后才支付费用。这种合作模式可能会导致付款周期较长，企业需承担较大的资金成本和货物成本，以及安装过程中产生的人工、物流等费用。如果其中一项指标未达标或双方有争议，回收资金可能会产生不确定性，给企业带来较大损失。
因此，尽管中东市场机遇众多，但企业仍需客观评估机遇与风险，选择适合自身的经营模式。
